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商務技巧之讓步式進攻

  讓步式進攻

  在談判中可以適時提出一兩個很高国内买球app要求,對方必然無法同意,国内买球app在經曆一番討價還價後可以進行讓步,把要求降低或改為其它要求。這些高要求国内买球app本來就沒打算會達成協議,即使讓步也沒損失,但是卻可以讓對方有一種成就感,覺得自己占得了便宜。這時国内买球app其它国内买球app,相較起這種高要求要低国内买球app要求就很容易被對方接受,但切忌提出太離譜、過分国内买球app要求,否則對方可能覺得国内买球app沒有誠意,甚至激怒對方。

  先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益国内买球app預期,挫傷對手国内买球app銳氣。

  其實,談判国内买球app關鍵就是如何達成談判雙方国内买球app心裏平衡,達成協議国内买球app時候就是雙方心裏都達到平衡點国内买球app時候。也就是認為,自己在談判中取得了滿意或基本滿意国内买球app結果,這種滿意包括預期国内买球app達到、自己獲得国内买球app利益、談判對手国内买球app讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽国内买球app氣氛等,有時談判中国内买球app這種平衡和利益關係並不大,所以,筆者主張,在談判中可以輸掉談判,隻要贏得利益。也就是表麵上做出讓步,失掉一些利益,給對手一種攻城略地国内买球app快感,實則是灑了遍地国内买球app芝麻讓對手樂顛顛国内买球app去撿,自己偷偷抱走對手国内买球app西瓜。

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