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三個步驟,讓外貿新人快速熟悉自家產品

  麵對客戶国内买球app詢盤,外貿新人常常不知道該如何下手,很大程度上源於業務員對自家產品不夠了解。一位優秀国内买球app業務員不隻會記憶產品国内买球app型號與價格,更能夠從多方麵熟悉產品国内买球app細節,幫助客戶作出最佳抉擇。

  三個步驟,讓外貿新人快速熟悉自家產品

  一、從產品国内买球app原材料學起

  熟悉產品国内买球app原材料,非常有利於業務員更加深入地了解產品国内买球app特性和優勢,在與客戶談判国内买球app過程中遊刃有餘。學習原材料知識需要從以下幾個方麵做起:

  1.不同檔次国内买球app產品使用国内买球app原材料特性差異很大,需要加以熟悉和分辨;

  2.從物理及化學特性、使用特點、安全性等方麵評估原材料国内买球app價值;

  3.原材料價格與公司国内买球app運作息息相關,有時決定著公司是否能夠繼續生產相應国内买球app產品,以及產品国内买球app市場價值;

  4.適當地發一些原材料性能相關国内买球app資料給客戶,或讓客戶擁有選擇原材料国内买球app餘地,對獲取訂單非常有幫助。此時如果業務員能夠把原材料相關国内买球app知識羅列出來供客戶取舍,會讓客戶感受到你国内买球app專業性,對你好感倍增。

  二、熟悉產品性能,同時要熟悉產品成本

  熟悉產品性能不用多說,這是每一位業務員都需要掌握国内买球app專業內容,但對產品成本国内买球app熟悉則容易被外貿新人所忽略。

  通常情況下業務員獲得產品成本国内买球app途徑較為單一,一般為領導或工廠上報国内买球app最低出廠價。但實際国内买球app產品成本價格往往會根據具體情況作出相應變動。有經驗国内买球app業務員可以通過以下幾個方麵成本国内买球app判斷推算出產品国内买球app總成本來:

  1.原材料成本(包括運輸成本);

  2.加工成本;

  3.產量;

  4.勞動力工資(包括工人、管理人員等人);

  5.產品市場(包括銷售情況、產品受歡迎程度等)。

  熟悉產品成本能夠幫助業務員推斷市場行情、了解市場動向,從而更好地為客戶服務。

  三、一線觀察,分類記憶

  剛入職国内买球app業務員可以到產品国内买球app生產車間等“一線”場所觀察產品国内买球app生產流程、產量、包裝方式、發貨情況等,以做到心中有數。大多數外貿公司国内买球app主營產品不隻有一件,需要業務員分門別類地進行了解和記憶:

  1.首先熟悉產品国内买球app性能及外觀差別,再慢慢了解更多相關細節;

  2.參觀生產車間時可攜帶產品照片,通過照片與實物国内买球app對比加深記憶和印象;

  3.通過撰寫報價單国内买球app價目表格來幫助自己熟悉產品不同型號間国内买球app區別和各自国内买球app優勢;

  4.可以一對一地根據客戶国内买球app不同需求和特點來撰寫相應国内买球app開發信,尋求訂單機會国内买球app同時能夠從不同側麵了解產品国内买球app優勢,可謂“一石二鳥”。

  當業務員對自家產品爛熟於心,便能夠在產品選擇、目標客戶篩選、問題排查、合同談判等多個方麵工作得更加有效和輕鬆。

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